德国经商的“有所为”和“有所不为”
德国拥有欧盟最大的人口、市场和经济体。市场竞争非常激烈，确实存在一些挑战。然而，优势超过了它，因为它是欧洲经济的皇冠上的明珠。当你敢于伸手去拿的时候，回报是很高的。但请注意在德国开展业务的注意事项和注意事项，您的扩张计划更有可能成功。
机会或陷阱
荷兰的公司青睐德国作为下一个“进入市场”的国家，因为它地理位置接近，而且文化距离似乎没有那么大。
这在某些方面是正确的，但在大多数方面是错误的，因为它取决于更多的因素。
许多人不知道德国是一个非常多样化的国家。由于联邦制，该国具有非常分散的文化和经济，传统从北到南，从东到西差异很大。
当您计划向德国扩张战略时，请考虑这些因素——还有更多因素。
在德国做生意时要记住的 9 件事:
1. 周密规划：
在您与德国业务合作伙伴达成交易之前，必须确定产品或服务的交付时间、地点和方式。合同一经签订，变更被视为不专业，必须遵守合同规定。
2.注意细节：
德国人希望避免任何形式的不确定性，因此在发生意外事件和情况时的每一个小细节和行为都必须提前明确，并应在协议中提及。
3. 先质后量：
只要最终产品完美无瑕且最终令人满意，就必须提供卓越的品质，而时间所起的作用不那么重要。任何时候都可以期待在工作场所的出色表现。
4. 时间承诺具有约束力：
时间就是金钱，德国人从字面上理解这句话。遵守约定的日期和时间被视为尊重问题。你可能会认为德国人已经计划好了他们生活的每一分钟。如果一切都按照规则进行，德国人将表示赞赏，并且可以建立有益的关系。
5.德国人读小写字母：
有没有想过谁会花时间阅读包裹或协议的细则？许多人认为不必要且耗时的事情在德国非常重视。事先与您的业务伙伴讨论不遵守规定的安排及其后果。
6. 有许多规则和准则：
为确保流程高效，需要事先讨论和确定规则和指南。正如德国人所说， “ Ordnung muss sein”表示需要指示才能 表现良好。由于他们喜欢避免不确定性，因此这些法规提供了所需的安全性。
7.古老的德国' Mittelstand '：
德国的大部分业务都是由中小型公司（中小企业——在德国称为“ Mittelstand ”）完成的。过去，很多业务都是在本地完成的，与客户的关系非常密切。
中小型企业通常雇佣 10 到 500 名员工，年营业额不超过 5000 万欧元。据估计，德国约有 370 万家中小型企业，生产的产品占国内生产总值的 35% 至 45%。
中小型企业往往集中在工业、制造、商业、技术行业、专业和服务行业，例如技术、建筑、运输、零售以及酒店和餐饮业。
8. 略多于 34% 的人说流利的英语：
德国员工和经理——作为潜在的商业伙伴——讲英语的程度如何？ Gesellschaft für Konsumforschung和华尔街英语的一项研究表明，65.5% 的员工表示他们很少或根本没有英语知识。这个数字应被视为一个指标，因为熟练程度因行业和职位而异。当然，平均而言，经理比员工更精通。
9. 首先考虑法律方面
德国人喜欢与德国人做生意。您可能需要考虑在进入该市场之前建立一个德国实体。但请注意：德国法律在设立公司时不区分德国人和外国人。利润汇回没有限制。
存在几种建立公司的选择。德国公司法区分有限责任公司、股份公司和各种形式的合伙企业，包括个人交易形式。建议让专家帮助您选择最适合您需求的表格，并指导您完成正式流程。
德国相对较高的边际税率和复杂的税法可能会构成障碍。您必须有一位优秀的税务顾问来指导您并避免重大错误。
避免陷阱的其他见解
- 德国人寻求信任
- 要有耐心
- 德国人重视功能和质量
- 准时，永远！
- 细节决定成败
- 德国人很忠诚
- 你 ！不必懂德语
- 德国人喜欢与其他德国人做生意
- 没有一种沟通方式
- 德国人讨厌不确定性
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